Attualità
Per immatricolare piu' auto nuove possibili ogni concessionario e ogni casa automobilistica pensano a tutto e di piu'. Dagli Stati Uniti arriva l'ultima moda dei test drive gratuiti per un giorno intero. Ben 24 ore col volante del vostro amato macinino tra le mani, senza strappi al motore e durante la routine quotidiana. Servira' a migliorare le vendite?
“Prova l’auto per 24 ore e scegli la migliore” sembra uno slogan maccheronico per piazzisti squattrinati alla canna del gas, ma invece lo spot viene dagli USA ed e' l'ultimo grido in fatto di mercato automotive. Testare la tua prossima automobile con calma, senza fretta e durante la routine quotidiana, è questo lo scopo dell’iniziativa dei più famosi marchi automobilistici a stelle e strisce per migliorare nella clientela la percezione della qualita' totale del loro prodotto. Tutto il mondo e' paese, direte Voi? Manco per niente, in Italia, i rivenditori di auto nuove ed usate sono costretti a reiterare le aperture nei weekend, le classiche “Porte Aperte” che ormai si rivelano sempre più chiuse, come i portafogli dei possibili clienti. In America si cerca di combattere il calo vendite concedendo una prova su strada per una 24 ore, tutta dedicata alla conoscenza del nuovo mezzo da parte del potenziale compratore. Saranno migliaia i punti vendita in tutti gli Stati Uniti, aperti tutti i giorni allo scopo di vendere e vieppiu' consolidare il "brand" a lungo termine, soprattutto tra i guidatori più giovani ed i neopatentati. Un’esperienza "consumer” che pero' va oltre il breve "test drive" di una mezz'ora. 24 ore dunque, un giorno intero che dia modo di far utilizzare l’auto al nuovo acquirente come fosse già roba sua, per i consueti spostamenti e tragitti in mobilita' nella vita di tutti i giorni. Non bisogna prenotare, solo avere una patente di guida B in corso di validita', aver gia' compiuto i 21 anni di eta' ed una carta di credito, che in America, non guasta mai. Secondo recenti statistiche di mercato e' risultato come l’88% dei potenziali clienti di auto nuove non ne comprerebbero mai una senza prima averla vista e provata e la maggior parte di loro vorrebbero più comodità e mai mettersifretta durante i test drive. Argomenti interessanti, che potrebbero essere presi ad esempio dai marchi e concessionari italiani, con le loro ormai vuote tecniche di vendita, le obsolete “Porte Aperte” dei fine settimana, aperture sempre meno “straordinarie” che scontentano un po' tutti, sia venditori che consumatori. Lo stile di vita e le abitudini delle famiglie nel mercato globale, sono molto cambiate rispetto ai tempi in cui andare in processione in concessionaria nel weekend per scoprire le novità del mercato erano attività da ricordare e appuntamenti da segnare sul calendario. Move On Up!
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